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工业销售周期策略的重要性如果我们希望其有效那么为该行业制定销售周期策略至关重要目标的定义和工业营销计划的制定将在这方面帮助我们尽管有许多不同的策略但最有趣的策略之一是为其提供入站方法工业入站营销以吸引力为基础依靠内容营销等技术使潜在客户在搜索信息时更容易找到我们并在他们的决策中考虑我们作为解决问题的方案在入站方法中是买方公司联系卖方公司而不是相反

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从这个意义上说建立基于信任的关系至关重要在其中对客户发挥教育作用毕竟工业营销策略不追求消费品的销售而是针对具体问题提供具体的解决方案然而为了吸引工业领域的客户了解工业领域的销售流程是如何运作的关键新的号召性用语工业领域的销售流程是什么工业销售周期是指公司从寻求吸引潜在客户的注意力直至实现产品或服务的有效销售所执行的过程因此在工业销售周期中有两个主要参与者介入销售公司和购买公司